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访谈我们为什么要投资Pinterest

发布时间:2020-03-10 10:33:42 阅读: 来源:实木床厂家

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去年Bessemer Venture Partners领投了对Pinterest的A轮融资(Pinterest现在总计取得了3750万美元投资,B轮融资由Andreessen Horowitz领投)。Pinterest是一个用户可以在上面创建自己爱好的图片收藏的网站,它最近取得了爆炸性的增长,这让许多观察家不由疑惑:它特别的地方在哪里?

Jeremy Levine主导了Bessemer对Pinterest的投资,详细解释了Pinterest赢利的潜力、为何不马上斟酌赢利、和为什么这家公司会和Google如此类似。

去年在Pinterest还默默无闻的时候,你在它身上看到了甚么?

在56年前,沙丘路和硅谷的大多数风险投资家都不愿意碰甚么消费者公司(consumer company)(consumer乃至算不上是个好词),但我们Bessemer公司却对一个想法特别激动:在完全依赖用户创造内容的基础上,你可以创建一家极有价值的媒体公司。在05 06年间,我们一共完成了4或5笔投资,每一笔的效果都不错:Yelp LinkedIn Wikia 和OLX(全球在线分类广告和拍卖服务)。

但有一类公司是我们一直在寻觅的一家围绕产品的由用户创造内容的媒体公司,由于透过产品能很好地实现赢利。终究在2011年初,在我第一次听说Pinterest的时候,我豁然开朗:这不就是我6年来苦苦寻觅的公司吗?这就是我们毫不犹豫就投资它的缘由。

像Pinterest这样的与产品相干,由用户创造内容的媒体公司如何实现赢利?

目前还没有明确的想法或计划。如何打造一家有价值的公司,在这个问题上,Pinterest团队鉴戒了Facebook的理论:暂时先不要担心如何赢利。你需要专注在一件而不是两件事件上面,那就是打造一个消费者喜欢一次次使用的产品或平台。如果在你的消费者当中有一群狂热的粉丝作为基础,终有一天你会找到许许多多赢利的办法,所以你暂时没必要担心。

事实上,如果你过早斟酌如何赢利,你就会开始开发一些专门逢迎付费用户需求的功能,如企业、品牌、广告商,而其中的代价就是你不会再为消费者提供更多的价值。这样,消费者对你的信心会遭到挑战,而终究他们会弃你而去,这个代价不可谓不大。

所以,在你坚信自己已和消费者建立持久的关系之前,谈赢利是没有甚么意义的。

那末从长远来看,赢利的机会究竟在哪里?

消费者无时无刻不在谈论产品,而其中一定是有些他们可能会购买,有些是他们在探索一番或仔细把玩以后可能会购买,而卖家则愿意用某种情势与他们展开对话为此,这些卖家就会掏腰包了。

你可以想象,在它产生的时候,会有许多不同的可能的情势。联合创始人Ben Silbermann和他的Pinterest团队相当有创造性,当他们准备要解决这个困难时,我料想他们能想到新的、让人激动的实现办法。只不过他们现在还没有想到而已。

但看上去Pinterest上面如此多的内容都和商业没什么关系。你刚才说的理论能站得住脚吗?

在这个方面我想说说我最敬佩的Google公司。我们使用Google的时候,有95%的时间是完全免费的。举个例子,假设我在Google上面搜索你,我所做的事情没有一样是能产生购买的。大多数时候,我们所做的是研究和寻觅信息。

但这没有关系。Google满足了所有这些需求。由于假设它做不到或不去做,我们就会转投其它搜索引擎的怀抱。而那5%就是我们查找和商业相干的东西的时间(机票或是情人节礼物等),Google则在这上面做尽文章,千方百计地赚钱,而他们的商业模式也有很不错的效果。Google在5%的搜索上面取得收入后,就十分乐意地像公共事业一样为95%的免费搜索提供服务。

这个思路被愈来愈多的线上媒体网站所运用。但其中的麻烦在于这也是我为什么认为Pinterest要专注于为消费者提供服务的理由之一要想成功,你就必须坚持不懈地为许许多多的消费者提供服务。

Pinterest的成功让硅谷始料未及。你认为他们看到了甚么他人都没看到的东西?

我们人类有许多核心需求,其中之一是和他人沟通的愿望,Facebook就很好的证明这一点。还有一个是收藏东西的愿望,这个愿望的大小因人而异。我自小就喜欢收藏棒球卡。为何呢?它讲不通呀。这是非理性的。但你能从中取得一种奇怪的乐趣,这可不仅仅是一时的头脑发热,它是潜藏的人类愿望。而Pinterest所做的就是创建了一个平台,人们从而可以轻松地满足这个特别的愿望。

Pinterest将走向何方?

大的方向是:如果你把Facebook看做是保持所有联系人地方,那Pinterest则愿意成为记录所有你喜欢的东西的地方(与你喜欢的人相对)。这是一个相当大、相当广阔的愿景,而他们还有很长的一段路要走。但如果他们做到了,就很有机会能成为互联网的1大支柱你会一直使用的东西之一。而这正是他们努力的方向。

via FastCompany

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