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品牌时代中小家纺企业该如何避免品牌经营误区

发布时间:2021-02-18 17:52:43 阅读: 来源:实木床厂家

毫无疑问,家纺行业如今已经进入品牌营销时代,品牌是企业经营制胜的最大筹码,不做品牌的企业在未来的市场中就只能选择退出。所以,中小家纺企业如今面临的压力也将越来越大,而市场上想分食品牌市场蛋糕的企业也会越来越多,竞争手段也会越来越复杂。竞争的激烈,大大提高了企业品牌经营的成本;很多中小企业在巨大的压力面前,纷纷走入了品牌经营的误区。很多家纺企业老板仿佛一夜醒来,发现了企业存在的诸多问题,明白企业要开始做品牌了,于是开始了抓头挠耳做决策的动作,开始了病急乱投医的过程。为此,很多企业已经付出了昂贵的品牌学费,在品牌的路上,越走越荒凉。有些企业在运作品牌一段时间后,找不到感觉,只好又选择了放弃,继续回到了做加工或者流通的时代。

全球家纺网认为摆在这些中小企业面前的,有几个很明显的品牌经营误区:

战略误区:

我们在前面专栏的文章中说过,家纺企业严重缺乏战略,没有几个企业会愿意花时间、花费用来制定一套切合企业的成熟的战略。战略是企业发展的旗帜,缺乏战略的企业必然没有给自己企业明确的定位,所以在急剧变化的市场形势中就会经常找不到前进的方向,做品牌之路,就如同摸着石头过河。

战略不是一踌而就的,也不是简单拍脑袋就能定下来的,而是要经过周密的调研分析,结合企业自身资源优势、结合行业发展特点而制定出来的,必须是缜密的计划和规划,而且,要围绕战略来配备合理的资源,配备品牌发展所需要的人力、物力和财力。企业的品牌发展,必须抛弃盲从,有大局的战略观来引导。

广告误区:

在很多家纺企业主心目中,做品牌就等同于做广告。当下,家纺企业的广告投放十分的盲目,缺乏计划性,随机性很强,有些是企业是和哪个媒体关系好就投放什么媒体,对媒体也缺乏基本的调研,对媒体的定位、发行、覆盖面、影响力等缺乏科学的分析。有一些企业居然会花个十几万元去投放中央台的广告,十几万费用来做中央台广告,无疑只能在一些垃圾时段露露脸,如同小石头扔进了大海;至于广告效果,那肯定是求个心理安慰,自欺欺人而已。还有的企业把品牌形象寄希望于明星身上,企业花了大价钱请来明星做代言人,却又舍不得围绕明星对品牌进行整合推广,只是用来做几个喷画和包装了事,这岂不是对明星资源的严重浪费·还有的企业请来明星做代言,而该明星与自身的品牌定位又完全不符合,导致广告传播概念混乱,严重混淆了消费者的理解。

人才误区:

前几年,大量浙江企业来广东寻求高级营销、策划、设计等人才,使得行业高级人才的薪资成倍往上番。这批空降兵人才也为浙江家纺企业的发展繁荣作出了很大的贡献。于是,一些小企业把做品牌的希望全部寄托在一两个空降兵身上,四处挖角,可最终却又发现收效甚微;要知道,没有一个协同做战的团队,没有一套成熟的人才机制,再有能耐的空降兵也没有用武之地的。

企业要发展,肯定是要依靠人才,现在还没有几个企业具备完善的培养人才的理念。某家纺公司曾经以家纺业的黄埔军校自诩,宣称自己企业为行业培养了大量人才,其实,这也是很可悲的事情,为什么你培养的人才都流失到别的公司去了·培养人才,流出人才,让人尽其才为企业发展服务,才能促进行业健康发展。

试问问,现在有几个家纺企业拥有专业的人力资源部·拥有完善的员工招聘和培训机制·

渠道误区:

家纺行业的渠道模式多以省级代理商(或办事处)――加盟商为主模式。家纺企业往往把市场运作不好的原因归咎于代理商不力,频繁更换代理,或者随意淘汰终端商、年年来招商。其实,选择最适合企业的渠道商很重要,大的代理商不一定能运作好大品牌,小代理商也不一定做不了大品牌,关键是一个匹配配合度的问题。市场运作是双方合作的事情,市场没做好,企业应该多在自身方面找原因,你的品牌配套服务、经营指导、货品供应、广告支持等方面工作是否到位了·市场竞争越来越激烈,代理商和终端商的利润空间也是越来越小,如果企业没有相应的支持,代理商也很难把品牌在区域运作起来。况且,品牌所有权是属于企业的,你如果完全依赖渠道商来帮你抚养孩子,这现实吗·

好好珍惜你手上的渠道资源,既然选择了,就要尽可能给以支持,双赢才是硬道理。

品牌时代,你的企业到底将如何前行·请给自己制定明确的发展方向,不要在市场化大潮中随波逐流。品牌时代,面临的诱惑和挑战同样多,前途绝对是光明的,但一着不慎也许就会掉入万丈深渊。好好规划你的发展方向,培养出你企业的核心竞争力,才能站得更高,走得更远。

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