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【新闻】中小企业联合进入大市场共创品牌方案竹叶楠

发布时间:2020-10-19 06:48:26 阅读: 来源:实木床厂家

中小企业联合进入大市场共创品牌方案

讯:为中国中小企业协会成立网上商学院而策划编写

背景:中国市场经济发展的进程加快,中小企业在市场中的竞争实力较弱,企业和产品没有知名度,要进入大市场站稳脚跟并扩大企业和产品影响的战略意义重大。同时,由于大市场又是规范和竞争激烈的,而中小企业的营销又参差不齐,所以进入风险较大。基于上述现实状况,北京富企顾问公司建立北京帮手营销顾问团队,创新设计策划中小企业联合进入大市场,打通产品销售渠道,逐步占领市场,共创原产地品牌方案。

现状:各中小企业迫切需要拓展市场,拓宽产品销售渠道,创出品牌,多少年来,许多企业多次进入北京、上海、广州、深圳等国内大市场,由于是“单打独斗”,或是与当地经销商合作,大多收获不大,无功而返。大城市市场进入壁垒高,获利期长,中外各大连锁系统进入条件苛刻、营销投入大、人际交往复杂,加之,强势连锁大卖场不遵守商业规则,压迫供应商交“进店费”、“促销宣传费”、“公关”等费用高。

可行性论据:

一、中小企业只有联合才能整合资源(产品多类别、多品种)共同投入资金聚合调动人才力量,(北京市营销人才多)才能开拓大市场。

二、中小企业只有联合起来,才能共担市场风险、减少前期投入、降低各自企业负担。

三、通过专业营销运作,取得经济效益和原产地品牌知名度。

联合方式:

一、经地区农委、商会、协会、合作组织发起以地方特色产品企业为龙头带动其它企业加入。

二、顾问下乡县,各乡县级中小企业自发联合、共同推动开拓大市场,建设营销团队。

三、县城内经纪人组织代理本地企业产品,在大城市注册营运公司,进行产品销售,顾问公司帮助指导创牌服务。

运作模式:

主办方发出倡议并主动沟通行业企业来开

会座谈。拟定联合行动协议,讨论制定切实可行计划,联合投入少量合理费用,选举负责人确定可行路径。

顾问公司市场调查。确定产品分类品种、定位价格、营销方案、促销方案、活动计划、定位目标市场(批发、商超、餐饮、社区)。

资金使用计划及各家分摊投稿比例、销售后提留、奖励比例。

运作总体规则:

一、企业确保产品质量安全有保证。

二、进入品 种多的企业投入就要多。

三、长期联合发展,民主协商的机制。

四、多方合作共赢的关系。

成功案例:

中小企业联合在消费大市场周边建立专业市场:

1、北京木樨园――大红门方园几公里的“浙江村”形成的布匹辅料及服装批发市场。

2、在京开高速路进京方向路边形成的蔬菜副食批发市场----新发地农产品批发市场。

3、北京朝阳区王四营乡东北地区粮油批发市场.

4、中小企业在大市场周边建立地方产品包装厂如:北京宝泉岭食品公司5、中小企业在城市社区建立销售终端便民超市。

如:北京宣武区盆儿胡同北大荒绿色食品超市

北京东城东四北大街绿特龙发特色食品超市

本文作者肖雨 职业品牌策划人 咨询微信号858538799

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